刺激的だった、工藤直哉氏のお話。オリックス生命研修会。（平成２１年２月６日）
世の中には、パワフルな人がいるもんですね～。工藤氏。
第一勧業銀行に１１年間在籍後、プルデンシャル生命に転職。全国１位（当時）の支社にて支社記録を塗り替える挙績を連続し、その後独立。㈱ケイズコンサルティンググループ代表取締役。
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一般論 第三者影響力 間接話法
・見込み客のかかえる問題を一般論で指摘する
・その問題を見込み客自身にあてはめる
・小さな問題を放置すると、とりかえしのつかない大きな問題に発展することを、例話を用いて話す
・最も理想的な解決策として、生命保険を提示する
・論理を用いて感情にうったえ、クロージングする
人は「説得」されるのは嫌い。「納得」するのは好き。
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住宅ローン繰上げ返済話法（昔２０年今３５年ローン）！！
解約返戻金ゼロのキュアＳで、普通終身保険を撃退！！
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いや～、刺激的だった。
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