早速、工藤効果! 証券分析は、自ら気づいてもらうことが大切。(平成21年2月11日)
早速、工藤効果(2月6日ブログ)が出ました。
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一般論を丁寧に展開し、それをお客様が自らの生命保険証券に当てはめ、自ら気づいてもらう。
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「改めて証券を見て、びっくりしました。特約は10年しか続かないんですねー。死亡したら2,000万円だと思っていましたが、本当に大切な終身部分は、わずか100万円しかないんですねー。」と自ら気づいた40代Kさん(女性)。
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説得よりも納得。
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説明や論破というのは簡単。しかし相手に納得してもらうということは、とても手間がかかる。
しかし、保険だけではなく、法律家としても、いかにクライアントに納得してもらうことが大切か、改めて気づきました。
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工藤効果!私も納得。

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