群馬県桐生市の生命保険募集代理店(保険代理店,保険屋）有限会社オフィスイイジマ

理屈抜きに「好きだ」というものがある。

理屈抜きだから、「なぜ好きなのか」と聞かれても返答に困る。

私の場合、セールスという仕事がそうである。

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こう豪語するのは、伊籐光雄さん。

（奥城氏曰く「全国にネットワークをめぐらす４つの大企業（リッカーミシン・フランスベッド・シンガーミシン・ブックローン）をセールスマンとして歴任し、入社２ヶ月目には必ず全社トップの実績をあげ、その後も王座を守り抜くという奇跡のセールスマン」）

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とにかく無性に好きなのだ。

高い実績をあげれば実入りがいいということは、もちろん好きな理由として挙げられる。

頑固に抵抗するお客を説得したときの充足感は何ものにも代えがたいというのも理由にはなる。

しかし、それだけがすべてではない。

理屈は何もない。

ただただセールスが好きなのだ。

（伊藤氏談）
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セールスマンとは＜人の心を動かす技術者＞だそうです。

別の方向を向いていた＜お客様の心＞を、少しずつ動かす・・・

とても奥深い＜巧みの技＞が、そこに隠れている・・・

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昨日１０年ぶりくらいでしょうか。

久しぶりに、アポ為し飛び込み（既顧客）を試みました。

そして７件の契約予約、３件の見込みを頂きました。

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活力に満ちた日々が、蘇ってきた気がします。

私も生来、実は＜セールスが好き＞なのかもしれません・・・

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セールスがおもしろくてしかたがなくなってきた。

１軒、２軒断られても屁とも思わない。

売れるほうがもっとおもしろい。

そして売れれば売れるほど、セールスがますますおもしろくなる。

（伊藤氏談）
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すばらしい心境だ。

ある相続の専門家から、定期レポートが届きました。

（司法書士として相続実務に精通する必要から、定期的に都内の研修会等に参加しています。）

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その中のワンフレーズ

「幸せは手に入れるものではなく、感じるもの気づくものです。ほとんどの相続人は自分の幸せに気づきません。親の財産をもらうのはあたり前だと思っています。これが争いを生みだす根元です。」

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今の世の中、相続財産など何もない人も多い。

その中で、争いうる財産があるということは、それだけで、何と幸せな立場か。

すべて、他の兄弟に譲ったとしても、すがすがしさと、相手方の感謝が残るではないか。

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私も先日、実の妹から土地の共有持分の贈与を受けました。

無償で、何の文句も言わず・・・

妹には感謝しています。

ありがとう。

世の中には、色々な豪傑がいるものです。

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ある担当営業の話。

（アフラック・アリコジャパン・オリックス生命・ソニー生命、それぞれ(有)オフィスイイジマの担当がいて、月に１度以上、もっと契約をとれ、とお尻を叩きに来る・・・）

群馬県でもベスト５の外務員は、年収２千万円から３千万円稼いでいる。（ひえ～凄え～！！！）

その内の一人のお話。

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彼は４０代独身。

仕事はバリバリ。

誰よりも支社で電話をかけ、誰よりも訪問数も多い。

やはり、稼ぐ人は仕事量が半端ではない。

しかし、とてもけちという噂です。

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例える逸話の１つ。

「彼は、ベンツに乗ってエアコンは一切つけない。真夏も窓全開で群馬県を飛び回っています。」

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う～ん、さすが。

４０代で１億貯める男はやることが違う。

私の大好きなオードリーの春日のようだ。

子供は元気だ。

パワーに満ち溢れている。

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S太君も、最近ちょっと風邪気味だが、裏の公園で野球するなど元気だ。

しかし、普通・・・

子供だから、悪いことをして叱られたり、叩かれたりすれば、しゅんとなったり、泣いたりする・・・

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しかし、S太君のはとこ＜Kイキちゃん（女の子４歳）＞は違う。

とにかく驚いた。

一瞬も止まっていない。

ぴょんぴょん・ぴょんぴょん・・・

Kイキちゃんのおばあちゃんに、叱られても・叩かれても、びくともしない。

「いて～」（頭をなぜて一瞬止まる）

しかし、次の瞬間、別の楽しみを見つけ、すぐ動き出す。叱られたことがなかったかのように・・・

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タフネス、男前！

断られても、断られても、前のめりに、ぴょんぴょんと！

まさに飛び込み訪問営業の見本のようだ。

Kイキちゃん恐るべし・・・

多重債務被害者を救うボランティア団体、桐生ひまわりの会。

昨日、第２８回総会が行なわれました。

参加した専門家は、曽根・小和田・新井・仲道・飯島（司法書士）でした。

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しかし、２８回ですか？！

活動２８年目に突入という事ですね。

一言、すごい！！

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去年は行政から認知され、県内全域、１７回行なわれた多重債務相談会（行政主体）に、すべて湯木さんと会長は行かれたとの事。

まことに頭が下がります。

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今後も応援します。

頑張れ、桐生ひまわりの会！！

最近、業者が、やたらと答弁書・準備書面を出してくる。

負けるのが分かっていても、必死の抵抗・時間延ばし。

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債務者のために、安易な和解ができない以上、訴訟に持ち込み・断固戦う。

たとえ訴額が少なくとも・・・

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昨日は、高速を使い片道１時間半。

訴額１７万円の原告代理人として、沼田簡易裁判所まで行って来ました。

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裁判官「訴状を陳述しますか？」

私「ハイ、陳述します。」

第１回口頭弁論は３分弱で終了しました・・・。

１６年前、心の糧となった、数々の本を再読する。

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何と言っても、「奥城良治」さんの本は欠かせない。（密かに私は、営業の師と呼んでいる。）

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名台詞が「呪いの訪問から、喜びの訪問へ。」

飛び込み訪問は、断られる件数が圧倒的に多い。

この断りの訪問をどう捉えるか？

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「また断りやがったなー、ちきしょう！　次の家も断るつもりか！ちきしょう！」

（目先の利益を追いかけるあまり、訪問の顔もいつしか呪いの形相に・・・）

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ではなく、平均の法則を信じ、

「断ってくれて、真にありがとうございます。これで９０件目です。いよいよ契約に近づくことができました。ありがとうございます。」

（辛い断りに、喜びを見つける覚悟さえできれば、訪問の顔もいつしか、余裕を持った笑顔に・・・）

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この２つの訪問の、お客様に与える印象の違いは鮮明・・・